كيف نعدّ خطة التسويق؟
الكاتب / الكاتبة نشرت في نوفمبر 16, 2017
يتضمّن الاعداد لخطة التسويق الاتفاق على استراتيجيات التسويق التي ستساعد الشركة على تحقيق أهدافها الاستراتيجية برمتها.
الخطوات الثمانية لإعداد خطتك التسويقية:
موجز تنفيذي:
ترمي هذه الفقرة الى توفير ملخص موجز حول الأهداف الأساسية والتوصيات الخاصة بالاستعراض الاداري وصنع القرار.
تحليل للأوضاع القائمة:
تقوم هذه الفقرة على وصف السوق المستهدفة ووضع الشركة فيها، بما في ذلك المعلومات حول السوق، والأداء، والمنافسة، والتوزيع، ويشمل ذلك:
- وصف السوق: تحديد السوق وقطاعاتها الرئيسة، واحتياجات العملاء، والبيئة التسويقية بكاملها.
- استعراض المنتج
- استعراض المنافسة
- استعراض القنوات والتوزيع
تحليل مواطن القوة، والضعف، والفرص، والتهديدات: (SWOT)
صُمّم هذا القسم لتقييم مواطن القوة الرئيسية للشركة ومنتوجاتها، ومواطن ضعفها، وفرصها، والتهديدات التي تواجهها.
هدف التسويق ومشاكله:
يعرض هذا القسم أهداف التسويق الأساسية التي تهدف الشركة بلوغها في الفترة القادمة ويناقش المشاكل الرئيسسة التي قد تؤثّر على هذه الأهداف.
استراتيجية التسويق:
تحدّد المنطق الواسع الذي يستند عليه العمل لتنفيذ أهدافه التسويقية، والأسواق المستهدفة المحددة، وتحديد المواقع، والميزانيات. وتحدد أيضاً استراتيجيات محددة لكل عنصر من عناصر المزيج التسويقي في الشركة.
الاجراءات والتكتيكات:
يحدد هذا القسم من خطة التسويق كيفية تحويل استراتيجيات التسويق الى أفعال محددة، وتكتيكات، وبرامج، عبر الاجابة على الأسئلة الآتية: ما الذي يجب عمله؟ ومتى يجب ذلك؟ من هو المسؤول؟ وكم ستكون التكلفة؟
الميزانيات:
يحدد هذا القسم التفاصيل الخاصة بميزانية التسويق للأنشطة كافة المدرجة في الفئات السابقة. وهي تشكّل القاعدة لعمليات التسويق بما في ذلك المواد، والإنتاج، والجدولة، وطاقم العمل، وغيرها من الأنشطة.
مؤشرات الأداء الرئيسة والضوابط:
يعرض القسم الأخير المؤشرات الأساسية التي سيتمّ استخدامها لرصد التقدّم المنجز مما يسمح للادراة باستعراض تنفيذ ونجاح خطة التسويق بكاملها.